부동산 중개인은 당신을위한 직업입니까?
부동산 중개인 및 판매 대리인은 고객이 부동산을 구매, 판매 및 임대 할 수 있도록 도와줍니다. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 부동산 중개인 및 판매 대리점의 고용은 2012 년에서 2022 년 사이에 11 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 2022 년까지 약 380,300 명의 판매 대리점과 88,300 명의 중개인이 업계에서 일해야합니다.
많은 사람들은 성공적인 중개인이되거나 판매원이 쉽다고 생각합니다. 이 오해의 한 부분은 비교적 쉬운 입력 필드이기 때문입니다. 브로커 또는 판매 대리인으로 일할 수있는 라이센스가 필요하고 주마다 라이센스 요구 사항이 다르지만 필요한 수업을 듣고 시험에 응시하고 2 개월 이내에 작업을 시작할 수 있습니다.
라이센스를 얻는 것이 쉬운 부분입니다. 성공을 거두고 부동산 중개인 또는 판매 대리인으로 지속 가능한 수입을 올리는 것은 어려운 일이며, 대부분의 경우 시간과 노력, 돈을 많이 요구합니다.
한 가지 들어, 직업 기능의 많은 유사하지만, 거기에 부동산 전문가의 두 가지 수준이 있습니다. 판매 대리인은 첫 번째 단계입니다. 라이선스를 취득한 후 주 시험을 통과해야하며, 판매 대리점은 면허가있는 부동산 중개인의 우산 아래에서 일해야합니다. 두 번째 시험을 통과해야하는 중개인은 독립적으로 일하고 판매 대리점을 고용 할 수 있습니다. 또한 미국 최대의 무역 협회 인 부동산업자 협회 (National Association of Realtors)에 속한 부동산 중개인이나 중개인이 사용할 수있는 부동산업자라는 용어를 듣게되며 엄격한 윤리 강령을 구독하게됩니다. (부동산업자 협회에 대한 이해를 참조하십시오.) 부동산업자, 중개인 및 부동산 중개인의 차이점은 무엇입니까? )
모든 경력과 마찬가지로, 그것은 직업의 요구 사항에 적합하는 데 도움이됩니다. 부동산 경력이 당신에게 적합한 지 알아보기 위해 계속 읽으십시오.
행정 업무.
판매 대리인 또는 브로커가되는 것은 관리 세부 사항의 무거운 짐을 취급 할 것을 요구한다. 법률 문서가 정확해야하며 여러 목록에 대해 일정을 조정해야합니다. 어느 날에 다음과 같이해야 할 수도 있습니다.
부동산 서류, 계약서 및 임대 계약서를 작성, 제출 및 제출하십시오.
약속, 상영, 공개 주택 및 회의를 조직하십시오.
전단지, 뉴스 레터 및 기타 홍보 자료를 만들고 배포하십시오.
기록, 서신 및 기타 자료에 대한 서류 및 전자 파일 시스템을 개발하고 유지 관리합니다.
월별, 분기 별 및 연간 예산을 만듭니다.
목록에 대한 마케팅 계획을 개발하십시오.
클라이언트 데이터베이스를 작성하고 빌드하십시오.
연구중인 활성, 보류 중 및 판매 목록 및 비교 시장 분석 (CMA) 보고서 초안.
텍스트, 전화 및 전화에 응답하십시오.
웹 사이트 및 소셜 미디어 프로파일을 업데이트하십시오.
확립 된 판매 대리인 또는 브로커는 이러한 관리 작업의 일부 또는 전부를 처리하기 위해 조교를 고용 할 예산을 가질 수 있습니다. 업계에서 막 시작하면 아마 스스로 돌봐야 할 것입니다.
세부 지향적이고 서류 작업과 컴퓨터 작업에 능숙합니까? 이러한 관리 업무를 관리하는 데 필요한 조직 능력과 추진력이 있습니까?
리드 생성.
고객을 찾는 것은 판매 대리인 또는 브로커로서의 성공의 핵심입니다. 결국 구매자와 판매자가 없으면 거래가 없으므로 커미션이 없습니다. 연락처를 만들고 리드를 생성하는 일반적인 방법은 가족, 친구, 이웃, 급우, 직장 동료 및 기타 소셜 친구를 포함하여 이미 아는 사람들을 통해 리드를 생성하는 데 중점을 두는 SOI (부동산 영향 범위) 전략을 사용하는 것입니다.
대부분의 사람들은 삶의 어떤 시점에서 부동산을 사거나 팔거나 임대 할 것이기 때문에 당신이 만나는 모든 사람들은 언젠가 고객이 될 수 있습니다. 즉, 일상적으로 많은 사람들과 만나서 말하고, 명함을 나눠주고 SOI 구축을위한 연락처 정보를 제출하는 일이 포함될 수 있습니다. 처음 연락을 한 후에는 전화, 스네일 메일 또는 문자 메시지로 후속 조치를 취해서 만난 사람들이 당신의 미래 이름을 기억할 수 있도록해야합니다.
당신은 사람들을 편안하게 만나고, 전화를 걸고 (또는 메시지 보내기) 광고를하고 / 매일 자신을 홍보하고 있습니까? 타이어를 차고 있다고 느낄지라도 잠재 고객에게 후속 조치를 취할 부지런이 있습니까?
고객과의 협력.
구매자 또는 판매자와 함께 일하는 경우 일반적으로 매일 고객의 일부를 고객과 직접 소통 시키며 영업 시간에는 항상 그렇지는 않습니다. 예를 들어, 판매자의 대리인으로서 고객 프레젠테이션을 준비하고 고객의 자산을 디지털 사진으로 찍고 집을 준비하여 시간이 걸릴 수 있습니다. 구매자의 에이전트 인 경우 MLS (Multiple Listing Service)를 통해 적절한 목록을 찾고, 잠재 구매자에게 목록을 인쇄하거나 관심있는 구매자에게 보여줄 수 있습니다. 검사, 대출 담당관과의 회의, 휴교 및 귀하의 출석이 요구되거나 요구되는 기타 활동에 고객을 동반 할 수도 있습니다.
사람들과 직접 일하는 것을 즐기고 고객이 우유부단 할 때 인내심을 가질 수 있습니까? 완벽한 주거지를 찾는 고객에게 집 번호 37을 표시하기 위해 주말을 포기할 수도 있습니까? 많은 부동산을 제시 한 후 결정한 고객에게 은혜롭게 응답 할 수 있습니까? 이제는 이사하는 것이 가장 좋은시기가 아닙니까?
고르지 않은 소득 스트림.
대부분의 판매 대리점 및 중개인은 수수료를 통해 대금을 지불합니다. 일반적으로 판매 가격 대비 일정 비율로 판매되며, 그렇지 않은 경우 정액 요금으로 제공됩니다. 일반적으로 커미션은 거래를 정산하는 경우에만 지불됩니다. 궁극적으로 이것은 집에 돈을 전혀 들이지 않고 며칠, 몇 주 또는 몇 달 동안 열심히 일할 수 있음을 의미합니다.
물론, 판매를 종료 할 때, 거래와 관련된 여러 사람들이 공유하기 때문에 항상 전체 커미션을 유지할 수있는 것은 아닙니다. 예를 들어 일반적인 부동산 거래의 경우 커미션은 다음과 같은 4 가지 방법으로 나눌 수 있습니다.
에이전트 나열 - 판매자로부터 목록을 가져온 에이전트입니다.
리스팅 브로커 - 리스팅 에이전트가 작동하는 브로커입니다.
구매자의 에이전트 - 구매자를 대표하는 에이전트.
구매자의 중개인 - 구매자의 에이전트가 일하는 중개인.
예를 들어 판매 대리인이 6 %의 수수료율로 200,000 달러의 주택에 대한 리스팅을 수행했다고 가정 해 봅시다. 그 집은 요구하는 가격에 팔리고, 상장 대리인의 중개인과 매수인 중개인은 각각 $ 12,000 수수료의 절반 또는 $ 6,000을 받는다.
브로커는 판매 대리점과 수수료를 나누어 판매 대리인의 경우 60 %, 브로커의 경우 40 %로 나누어 각 판매 대리인이 3,600 달러 (6,000 X 0.06)를 받고 각 브로커가 2,400 달러 (6,000 X 0.04)를 유지합니다. 최종 수수료 내역은 다음과 같습니다.
업체 정보 - $ 3,600
상장 브로커 - $ 2,400.
구매자 에이전트 - $ 3,600.
구매자의 중개인 - 2,400 달러.
정기 봉급없이 편안하게 살고 있습니까? 당신이 더 열심히 일했다고 느끼더라도 다른 사람들과 커미션을 공유 할 수 있습니까?
결론.
부동산 판매 대리인 또는 브로커로 일하는 것은 성취감 있고 재정적으로 보람있는 직업이 될 수 있지만 쉽지 않습니다. 부동산 경력이 정말로 어떤 것인지 생각해보십시오. 매일 업무를 수행하고, 자신을 홍보하고, 리드를 추적하고, 다양한 고객에게 탁월한 고객 서비스를 제공합니다 (일부는 매우 쉽게 작업 할 수 있고, 다른 일부는 작업하기 쉽습니다.). , 덜 효과적), 월급없이 일, 주 또는 달 동안 일할 잠재력.
당신이 이러한 현실에 편안하고 열심히 일하는 것을 좋아한다면, 스스로 시작하고 자신의 일정을 세우는 생각처럼 - 부동산 경력은 당신에게 옳을 수도 있습니다. 중개인의 2012 년 중간 소득은 41,990 달러 였지만, 부동산, 특히 고급 부동산을 판매하는 경우 훨씬 더 많이 만들 수 있습니다.
부동산 경력 및 그들의 지정.
부동산 회사는 설립 된 회사에서 일하는 기업가 이건 계획이든 관계없이 주택, 사무실 건물, 산업 재산권 및 농경지에 대한 중개 및리스 서비스뿐만 아니라 자산 관리, 감정 평가 등 다양한 경력 기회를 제공합니다 상담. 여기에서는 각 직업에 대한 관련 직업 지정 및 인증을 포함하여 부동산 경력 경로를 선택하여 살펴 봅니다.
주거용 부동산 판매원은 주택 구매 및 판매 과정에서 사람들을 돕습니다. 예비 구매자에게 주택을 보여줄뿐 아니라 상담원은 고객에게 부동산 평가, 자금 조달, 모기지 및 정부 프로그램을 지원합니다. 대리인과 중개인은 그들이 일하는 국가에서 면허를 취득해야합니다 ( "국가"면허가 없음). 각 주에는 사전 허가 과정 및 국가 별 면허 시험을 포함하는 자체 라이센스 시스템 및 요구 사항이 있습니다.
지정 및 인증 :
공인 구매자 대표 (ABR) - REBAC (REALTORS®의 부동산 구매자 협회 대리인 협의회)가 수여하는 ABR 지정은 구매자 고객과 직접 작업하는 데 중점을 둔 부동산 중개사를 대상으로합니다. 응시자는 2 일 코스를 수강하고 ARB 응시자 자격을 취득하기위한 시험에 합격해야합니다. 다음 3 년 동안 후보자는 ABR 설계자가되기 전에 교육 및 경험에 대한 추가 요구 사항을 충족시킵니다. 공인 판매자 대행사 (ASR) - 공인 판매자 에이전시 협의회에서 수여하는 ASR 지정은 판매자 - 고객과 직접 작업하는 데 중점을 둔 부동산 중개사를 대상으로합니다. 응시자는 12 시간 과정을 수료하고 시험에 합격해야하며 후보자가 판매자를 대표하는 거래의 닫힌 쪽 5 개를 보여주고 그 중 3 명의 판매자로부터 3 개의 추천서를 제공하고 National REALTORS® 협회 회원이어야합니다.
상업 대리인과 중개인은 소매점, 쇼핑 센터, 사무실 건물, 산업 단지 및 아파트 단지와 같은 소득을 창출하는 부동산을 전문으로합니다. 상업 부동산 전문가는 고객이 부동산의 소득 잠재력을 평가하고 지역 조닝 및 세법에 관한 지침을 제공 할 수 있도록 도와줍니다. 일부 주에서는 상업 거래를위한 특수 라이선스가 필요하고 일부는 주거용 및 상업용 거래를 동일한 라이선스로 처리합니다.
지정 및 인증 :
CCIM (Certified Commercial Investment Member) - CCIM 지정은 CCAT Institute (National REALTORS®의 계열사)가 수여합니다. CCIM 지원자는 상업 투자 부동산에 대한 윤리, 관심 기반 협상, 재무 분석, 시장 분석, 사용자 결정 분석 및 투자 분석을 포함하는 커리큘럼을 완료해야합니다. 또한 후보자는 상업용 부동산 경험을 증명하고 시험을 성공적으로 마친 포트폴리오를 제출해야합니다.
부동산 관리자는 부동산 소유자를위한 재정적 수익을 창출하는 속성을 유지 관리하며 예산 및 임대를 포함하여 부동산의 유지 관리 및 관리를 담당합니다. 주거용 부동산 관리에는 아파트 건물, 콘도미니엄 및 휴가 임대가 포함됩니다. 상업용 부동산 관리는 사무실 건물 및 쇼핑 센터와 같은 속성을 수반합니다. 부동산 관리자는 종종 부동산 회사에서 일합니다. 대부분의 주에서는 임대료를 징수하거나 부동산을 나열하거나 임대 협상을하는 부동산 관리자에게 부동산 면허가 필요합니다.
지정 및 인증 :
공인 부동산 관리자 (CPM) - CPM 지정은 부동산 관리 협회 (IREM)에서 수여합니다. CPM 응시자는 유효한 부동산 면허증 (필요한 경우), IREM 회원, 7 가지 필수 과목 (또는 이와 동등한 교육 / 경험), CPM 자격 시험 통과, IREM 윤리 교육 완료, 추천서 3 통, 3 년 동안 부동산 관리 경험을 쌓고 National REALTORS® 협회와 제휴해야합니다.
부동산 감정사는 사람과 기업이 세금 목적, 투자 가치, 잠재 투자자의 현재 가치, 회계 목적의 장부가, 임대 가치 및 보험 대상 가치에 대해 평가 된 가치를 찾는 데 도움이되는 부동산의 가치를 결정합니다. 감정사는 받아 들일 수있는 평가 원리를 알아야하며 실제 경험과 수학, 회계 및 경제에 대한 지식이 있어야합니다. 감정 평가사는 종종 은행이나 감정 평가사에서 일합니다. 감정인은 그들이 일하는 주에서 면허를 받아야합니다. 주정부 교과 과정을 완료하면 먼저 감정인 연수생이되어야합니다. 추가적인 교과 과정과 경험을 통해 면허있는 주거 감정인, 공인 주거 감정인 및 공인 일반 감정사가 될 수 있습니다.
지정 및 인증 :
주거 공인 감정인 (RAA) 및 일반 공인 감정인 (GAA) - RAA 및 GAA 지정은 National REALTORS® 협회에서 수여합니다. 응시자는 National REALTORS® 협회의 정회원이어야하며, 주 자격증을 취득하고 최소 1,000 시간의 경험이 있어야하며 (RAA의 경우 45 시간, GAA의 경우 60 시간) 시험을 치러야합니다.
부동산 카운슬러는 부동산에 대한 조언을 제공하고 투자가가 장래에 가격이 오를 것으로 예상되는 부동산을 선택하는 방법에 대한 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다. 상담원은 부동산 판매보다는 각 고객의 고유 한 니즈에 초점을 맞춰 이러한 요구를 해결하는 솔루션을 제공합니다. 카운슬러 (부동산 고문이라고도 함)는 부동산 비즈니스의 많은 측면을 알고 있어야합니다. 종종 부동산 상담가는 부동산 평가, 개발, 투자 및 / 또는 재산 관리에 대한 배경 지식을 가지고 있습니다.
지정 및 인증 :
카운슬러 부동산 (CRE) - CRE 지정은 부동산 카운슬러 (Counselors of Real Estate)가 수여하며 동료들로부터 회원으로 초대 된 개인에게만 제공됩니다. CRE 초청 과정을 통해 후보자는 최소한 10 년 동안의 부동산 경험 (3 건은 상담을 받아야 함)에 대한 증거를 보여 주어야하며, 고객 및 동료가 전문 지식, 성실성 및 판단력으로 인정한다는 사실을 입증하고 REALTOR CCIM, CPM, GRI 및 SIOR와 같은 명칭을 사용하고 비즈니스 및 관련 분야에서 고급 학위를 취득했습니다.
부동산 업계는 많은 경력을 쌓은 튼튼합니다. 이 기사에서는 현재 사용할 수있는 많은 경력 경로 중 일부만을 설명합니다. 기타 부동산 경력 기회는 다음과 같습니다.
건설 농장 및 토지 중개 투자 토지 개발 연구 도시 계획.
부동산 지정 및 인증을 통해 기술, 숙련도, 지식 및 궁극적으로 부동산 전문가로서의 시장성을 높일 수 있습니다. 여기에 나열된 것 외에도 다양한 부동산 분야에 대한 경험과 전문성을 보여주는 수십 개의 다른 지정 및 인증이 있습니다.
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